第六章 几点建议（第2页）

林总站起来，握着赵红兵的手，叹道：“赵总干工作太拼了，有些事可以慢慢来嘛。”

赵红兵道：“林总如此盛情相待，赵某敢不效犬马之劳！”

林总道：“有赵总这份拼搏精神，咱们的新项目一定能成。”

赵红兵拍了拍手中的资料，说道：“这些天跟着刘经理到处跑市场，也熟悉了一下林总公司的业务运作情况，略有心得，我现在把自己的想法说一下，请林总指教。”

林总道：“赵总请说，我洗耳恭听。”

赵红兵道：“先说一下公司目前存在的一些问题。

第一个是库存问题。

公司上月份销售额是103万，但我核计库存，还有将近530万，按正常销售和工程上出货，五个多月才能周转一次，明显的周转太慢，库存量太大。”

林总点点头，深有同感，对一边的刘鹏飞说道：“你拿个本子记下来。”

赵红兵接着道：“第二个问题是门市品种结构不平衡。

我与刘经理了解了公司各门市和公司业务的运作情况，发现各门市的品种结构多多少少有些不合理，有的门市非常好销的品种，有的门市却没有，而有的门市存货量还较大。

这说明平时我们卖得好的货没有及时补充和调配，下面的经理也没有要求补货的习惯，都是靠公司配货下来，完全不了解公司的整体库存结构，卖完了就以为没有货了。”

林总皱眉，先对刘鹏飞道：“这条一定要记下来。”

又问赵红兵：“赵总有什么建议？”

赵红兵道：“这其实不能完全怪下面的门市，也和公司整体的调度管理有关。

现在没有仓储系统，没有统一合算、统一调拨，只能是用笨本法，让下面的经理多多操心，要求下面各门市一个星期造一次补货表，能够从公司内部调整，就内部拨货，货品缺口大一些，调配不过来，就要进货补充。

另外，各门市之间还要互通有无，互通信息，至少要做到畅销货品种和型号保持及时沟通。”

林总苦笑道：“他们都是我从乡下带出来的穷亲戚，做事的勤奋是没问题，要说管理的学问真是没有，所以说人才最重要，飞仔，记住了吧。”

刘鹏飞点点头，赵总只说了两条，但每一点都切中要害，他心里已经由不服气渐渐有点服气。

赵红兵道：“我根据刘经理提供的报表，在盘点表上做了调拨调配，理顺了一些货品失衡。

待会林总你和刘经理再看一下，不一定全对，可以做个参考。”

这可是省了不少事，林总感谢道：“赵总辛苦了，赵总你一个人能顶得上我公司十个职员都多。”

赵红兵笑笑，既不骄傲，也不自谦，继续说道：“第三个问题，就是上到公司主管下到门市营业员，缺乏主动性、能动性，思想懒惰。

我考察了我们的门市和其它同行，基本上是等客上门。

平时工地上、装修的客户多，生意就明显的好，这一类客户少，生意就一般般。

其实哪个工地不需要五金、水暖、电线和灯具这些物资呢？在深市这样一个竞争日益激烈的地方，守株待兔是绝对行不通的，即便现在能保持一定优势，迟早也会被市场淘汰。”

林总瞪了刘华鹏一眼，说道：“你听听赵总怎么说，他虽然没有指名道姓，但这个问题你们业务部有不可推卸的责任，难道什么事都要我这个老板吩咐你们去办？没有命令的时候，不知道多动动脑筋想，不知道多跑跑腿？说到底还是没有忧患意识，哪一天公司倒闭了，发不出工资，你们就知道哭了。”

赵红兵道：“刘经理，我说话重了点，不要见怪。”

刘华鹏道：“赵总，我没有生气，我知道你并不是针对我，你说的很有道理，我们看起来每天忙忙碌碌，很勤快，其实并不算真正的勤奋，起码脑筋没有动起来，一些简单能想到的东西都没有去想。”

赵红兵道：“刘经理言重了，其实咱们公司的业务员还是很不错的，否则也不会在同行中保持优势。

我说这个问题，只是想精益求精，使公司业务更上一层楼。”

林总忙道：“赵总有什么指教？”

赵红兵道：“指教不敢当。

我的想法是这样的，在业务部下面成立销售部，以奖金加分红、底薪加绩效工资的形式来招聘一批精干的业务人员。

这批人员不做其他工作，就是专门跑工程跑工地，无论用什么手段办法，能拿下项目拿下合同就有重奖。

此外，我想让他们两三人负责一个门市，搞销售提成，只要是通过他们介绍来的客户谈成的生意，都有提成。

他们也有积极性，公司的销售也会上升。

批量大的，价格方面还可以灵活一点。