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第 98 章(第2页)

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胡丽娜偷偷摸摸地透露:“新经理刚来就去车间视察了,对他们的生产效率非常不满意,当众批评了乔厂长。”

乔治是年轻厂长,没什么领导架子,虽是外方派来的,但是几个月相处下来,早已跟公司上下打成一片,人气非常高。

新经理克拉拉刚到任就拿

乔治开刀,给了大家一个下马威,让气氛一下子紧张了起来。

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克拉拉是法国人,之前在港岛和澳洲工作,会说英语和粤语。

一丝不苟的金色盘发,搭配白色职业套裙的组合,让人一眼就能判定她的欧美职场女精英身份。

狄思科直觉对方不是一个喜欢寒暄的人,便直接进入正题,介绍起销售工作的进展。

“卫生巾在内地还属于新产品,尽管市面上已经有其他品牌的卫生巾在销售,但大多数女性还不认识这种产品。

所以,销售部这段时间一直在进行试用装派发。”

闻言,克拉拉挑起一侧的眉梢问:“一个多月的时间,一直在派发试用装?这种工作我在马路上随便找几个人就能做。”

“这项工作之前由焦经理负责,事实上,我刚接手的时候,也跟你有同样的疑问。

不过,综合考察了几天后,我觉得先派发试用装的方案是正确的。”

“我们拓展销售渠道的同时需要给客户供货,如今北京工厂的卫生巾尚未投产,在宣传不到位,又无法供货的情况下寻找客户,就是在做无用功。”

所以,狄思科觉得乔治大清早就挨批并不算冤枉,生产部门已经在给其他部门拖后腿了。

“我们在项目谈判期间做过市场调研,在价格和功效近似的情况下,大多数女性会常年使用同一个牌子的卫生用品,女儿甚至会跟着母亲的选择进行选择。

所以,新产品留给消费者的第一印象非常关键。

我们花费时间派发试用装,就是率先抢占舒尔宝卫生巾在女性消费者心中,第一片卫生巾的印象。”

克拉拉沉吟少晌,问:“按照你们派发的试用装数量,目前已经覆盖几成的育龄女性了?”

“一半左右吧。

我已经将逐门逐户的派发方式改成在轻工厂区发放,轻工系统是女性用户的聚集地,派发起来会事半功倍。”

话落,狄思科又说明了销售部门的难处。

“要么给我们现货,要么将广告尽快打出去。

至少要让人了解舒尔宝卫生巾是怎么回事。

否则销售员很难接到客户的订单。”

妇女卫生用品不像食品和其他日用品,可以当场给人试吃或展示功效。

销售员只能让人看看外包装,若是当场拆开一片进行展示,很可能会被人当成耍流氓轰出去。

克拉拉理解地点点头说:“企划部门已经拿出了两份广告方案,咱们下午一起开会讨论一下。”

*

克拉拉绝对是狄思科接触过的,工作效率最高的领导。

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