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第3章(第1页)

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「那么,容我再次介绍自己。

我是乔卓言,您叫我小乔就可以了。

」青年从口袋里掏出名片,以双手递给鹿头,「这是我的名片,从今天起,我就是您的寿险顾问,若有我能帮得上忙的地方,别客气,请联络我。

chapter。

3餐馆中的保险业务员

一个礼拜前,小乔在公司早会上发表了惊人的提案。

投影片放映着两个月来费心搜集的数据数据,他极具戏剧效果的往白板上重重一拍。

「伙伴们!

这个区域的居民在纪录约三万,未记录的估计三倍,加上流动的人口,总数将近十万人!

「而这十万人中,曾经投保、或是已经投保各类寿险的,只有不到百分之三。

」他竖起三只手指,强调这个数字。

「这不到百分之三中,我们公司客户的数量,更是两只手就能算得出来。

」他切换到下张投影片,是一张人口结构圆饼图,「也就是说,有九万七千名以上的潜在客户等待我们去挖掘。

」说着,又重重拍了两下白板。

「这里是宝地、宝地呀!

」相较于演说者的兴奋,台下则是一片意兴阑珊。

「敲桌沿的,你疯啦?」早他两年人公司的学长阿郑,单手支腮,另一手百无聊赖的转动原子笔。

「你说的宝地,可是恶名昭彰的黑街。

在那里,你连要活着走出地铁站都不可能,更别说拿到一份保单。

」小乔不以为然的耸个肩,「学长你太夸张了。

」他低头收拾自己的计算机和数据,将讲桌留给下一个汇报的同事,「放心吧,认识的朋友会帮我接洽,等我探过路,再介绍好客户给你们。

」感谢小乔的同事爱,但他们真的心领了。

向黑街那群凶神恶煞卖保险,不如说服小乔多保几种医疗和寿险较实际……乔卓言,在朋友、同事间是出名的傻大胆,其实他并不傻,就是胆子大到让人怀疑他的脑袋有问题。

溯溪、跳伞、登山、滑翔翼、高空弹跳、徒手攀岩……这些不过是他假日的休闲娱乐,凡在法律道德规范以内的,愈是刺激危险的活动他愈爱玩,对未知事物的好奇心是猫的三倍。

大二那年暑假,他拎着背包、护照和一张单程机票,只身一人前往内战频传的中东旅游。

音讯全无两个月后,他在开学的第一周带着右腿上的弹孔回到教室,从此成为校园传奇。

朋友们觉得他肯定疯了,小乔却说自己不过是神经比较大条。

他与胡鼠相识的契机,是一次攀登喜马拉雅山的活动,凑巧选择同一条路线的两队人,不幸遭遇暴风雪,来自不同城市的小乔和胡鼠挤在一床睡袋中等待救援,平安返回后,两人成为时常一起约去爬山、攀岩的伙伴。

得知胡鼠出生于黑街,小乔不但说服了他及他的家人投保两只手数得出来的客户人数中,胡鼠他们就占去三人更委托他从中牵线,介绍更多朋友给自己。

胡鼠引介给小乔的第一名客户,就是「黑街领路人」鹿头。

「我跟鹿头认识好多年了,这家伙的个性一直都很讨厌,小乔你别太在意。

」胡鼠大嗓门的说着好友的坏话。

小乔以微笑响应。

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