第89章 温焓从刚刚开始你一直在摸我（第2页）

陆卓勋竟然也心动了，可惜行程冲突，只得把着温焓的手练到半夜，这才勉强像样。

签字仪式结束，三位老总举杯祝酒，宴会正式开始。

舒缓优雅的音乐在宴会厅内缓缓流淌，身着西装马甲三件套的服务生举着托盘，端着各式美酒，穿梭其间。

此次过来的都是三家公司的高管，日后肯定要打交道，此时或坐在桌旁，或站在大厅的角落，三三俩俩侃侃而谈，时不时互相客气的递上名片。

三位老总站在香槟塔旁，互相扫一扫，加上微信。

“温总年轻有为，是陆氏的幸运啊，你知道五年前陆总就有这个打算，可惜啊。

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。”

回忆往昔，周总目中全是感慨，“人才难求，市场上根本找不到合适的人选，陆总一直在等待你这样的人出现啊。”

温焓知道陆氏在软件上面的布局由来已久，却迟迟没有起步，个中缘由却不是很清楚。

他笑道：“周总过奖。”

“是啊。”

邱总接话道：“因为找不到合适的人，后来集团的策略转变为收购，但是稍微能做出一点成绩的几家，技术能力就那样，做出来的东西根本不可能和特文软件这样的企业竞争，一个个报价还都奇高无比，根本不具备收购价值，那时候看中这个领域的创业公司倒是不少，牛皮吹的天花乱坠，你跟他要产品测试，他跟你说未来的项目计划，全是靠PPT骗融资的，可以想见啊，陆总当初发现你的时候有多惊喜。”

“也没有很惊喜。

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。”

温焓转着酒杯道。

当初陆卓勋看见他的时候不是惊喜，是

惊吓。

因为当时他正难产，温焓还记得陆卓勋望向他时的表情，如同看见男人生孩子。

温焓被自己的比喻笑到，噗嗤一声笑出来。

可不就是男人生孩子。

周总和邱总都是过来人，彼此对望，只以为是新婚燕尔想起甜蜜过往，笑的心照不宣，分外慈祥。

“说起特文软件，我就来气！”

周总的语气带出强烈不满：“那时候在市场上，陆氏工业已经有一席之地，但含嵌入式软件的产品刚刚起步，可是市场不等人啊，仅仅靠电路控制远不能满足市场对产品智能化的需求，嵌入软件势在必行，能做工业软件的就那么几家，当时我们只能和特文软件合作，开始一切都还好，大公司傲慢一点我们可以理解，但是后期升级几个功能，对方却要求按照新研发项目重新签订合同，还要求我们一次性支付50%的研发预付款，特文软件的研发费用本来就高的离谱，可我们没办法啊，对方在行业里相当于垄、断，我们前期资金也砸下去了，我们跟他们商量能不能按照产品变更收费，继续保持原先的合同，我们追加产品优化变更产生的费用，结果对方一口回绝，甚至私下威胁，说有办法绕过原先的合同，连谈好的维护服务都不再提供，明摆着欺负人啊！”

“所以啊，温总，我和老邱是真盼有你这样的人早日加入陆氏，盼望X&H能快点起来。”

周总语毕，朝温焓举起酒杯，将杯中的葡萄酒全干了，“我代表陆氏工业谢谢你。”

温焓也痛快的干掉杯子里的红酒。

几人哈哈一笑。

邱总畅快的呼出口气，“陆氏工业是毕竟是老牌企业，特文软件能客气点，当初陆氏精密才真憋屈，那时我们刚刚起步，第一代产品至关重要，也是和特文软件合作，开发到后期，硬件和他们的软件接口居然出现适配问题。”

温焓皱眉道：“相比于改硬件，软件接口好改，而且所花的成本不高。”

“是啊，而且既然是合作开发，初期大家都是摸着石头过河，原型样件的技术要求里面，大家只对产品主要功能做约定，对于详细接口，双方只定义了可以选用的接口类型，而且我们硬件端的接口也在对方提供的选用范围内，合同也约定了由我方引起的产品变更该走的处理流程，以及我们应该支付的费用比例。”

温焓点头，“如果事先约定好不同的接口类型，那么软件端应该提供不同的接口，实现与各种硬件的快速适配，而且这种情况下不需要客户支付变更费用。”

“唉，我们是打掉牙往肚子里咽，主动提出只要对方配合项目开发时间点做相应更改，我们可以支付变更产生的费用。