第63章（第2页）

只因大多数成年男子都不见得多嗜甜，不过正如姚员外所说，大家都是生意人，眼光自然是有的。

就算大家不见得多爱这甜点，但是他们也能从经验里推测出那些老人孩子妇女会多爱这些，当即就把这当成了一桩好生意。

底下就有老板问道：“东西是好东西，只是姚老板怎得和咱们做这些生意？咱们到底是做百货的，这些吃食也能贩卖，但是出货的量哪里和那些糕饼铺子比？”

姚员外听了这话，脸上带着笑意道：“话可不能这样说！

咱们做百货的哪里能长他人志气！

说到出货量，各位也太谦虚了。

况且去找那些糕饼铺子，他们认得我姚青山是谁呢？到头来还是咱们这些老兄弟才能倚靠。

况且做生不如做熟，我哪里晓得他们糕饼行当里的门道，反倒是咱们百货里的规矩再明白也没有。

真要有大家帮忙，就是一家出货少些，但众人拾柴火焰高，最后也不了得了。”

姚员外的这些话说的格外动听，一下吹捧了在座的所有人，而且还套了一回近乎。

有这些话打底，再加上‘甘味园’的东西确实很好，摆到自家铺子自然是有的赚的，所以一个个都踊跃起来，与姚员外商讨拿多少货，每一样的价钱如何。

宝茹早就为姚员外做了万全的准备，姚员外听到这些问话，立刻就让郑卓与众人发了两张表格，道：“诸位请看，到了各位手上的，一张是过去两月我家铺子里的销售数量，大家也能做个参考。

另一张则是根据各位要的货的多少和要货的时间长短有的不同折扣，我家对大家明码标价，绝对是童叟无欺！”

大家都看那表格，这是宝茹做的，一样样都是清清楚楚的，大家一看心里就十分清楚了。

接着就一个个与姚员外商议要拿货多少，什么价儿之类。

有些十分果断，当场就与姚家签订文契，还有一些拿不定主意则是表示要回去考虑一番。

总之这一回的‘看货会’就在一片和和气气中散场了。

姚员外、郑卓和宝茹共乘马车回家，宝茹在楼上憋了一肚子话，这会儿立刻就道：“我还以为做生意都是刀光剑影的，没想到今日竟是这样和气，大家你我谦让，上下吹捧，竟然就谈完了生意。”

姚员外哈哈一笑，才道：“你见识过多少？做生意确实大多是刀光剑影、你死我活，但是也有的时候是大家携手共进退，今日就差不多是这个光景，大家都来分润利润么。

况且只是一些糕点饴糖之类，这些也不是咱们做百货的主业，至多是个添头。

咱们各家能卖的有限，算一算利润其实不多——也不至于为了这一点儿争起来。”

宝茹和郑卓，特别是宝茹都算是受教了，当时一想，确实也是这般。

不过宝茹却燃起了一个雄心，她郑重地与另外两人道：“咱们如今是做湖州的分销，终有一日还要卖到外头去，那时候咱们一个地方只要一个商号代理咱们的‘甘味园’，那时候咱们已经做出来，一定会有好些人为咱们这‘代理权’争的你死我活——这才是咱们的本事！”

第101章置备嫁妆

“话说那酸枣门外三二十个泼皮破落户中间，有两个为头的，一个叫做过街老鼠张三，一个叫做青草蛇李四。

这两个为头接将来，智深也却好去粪窖边，看见这夥人都不走动，只立在窖边，齐道‘俺特来与和尚作庆。

’智深道‘你们既是邻舍街坊，都来廨宇里坐地。

’”

湖州自古繁华，到如今商业兴盛，不只有各处街市贩卖各样物什，还有那专门聚集在一处只发卖一样事物的大市。

这样的大市比一般街面更见繁华，只因这地儿不做零碎小生意，只专门做那等大宗买卖，往往一趟买卖就是一人在前，十几个小厮脚夫跟随，讲定了后就齐齐搬运。

在这儿自然就是人流如织，车马如龙。

郑卓就是来到了湖州最大的砖石木料市场，这一处市场又叫安乐巷。

说是个巷子，但其实街道宽阔，大气的很。

郑卓一人来到，每人多看他，只以为他是一个替主家先看看行市的伙计小厮。

实际上郑卓已经在这安乐巷徘徊了几日了，全为了姚家在石狮子街的那一处五进大宅。

那宅子样样都好，一直也住着人，姚家接手后也让人看着，倒不用大修，但是姚员外姚太太却不同意。