第49章 销售二（第1页）

每天早起晚归熟悉项目信息、各种户型、周边新旧楼盘情况，有哪些配套，学校、医院、商业、交通等都要了然于胸，逐条理解销售合同条款，清楚房地产国家和地方政策，交易税、印花费、契税等具体多少，必须熟练掌握付完余下贷款额度每年每月按贷款银行利息等额本息、等额本金怎么核算，各自的优劣。

房产交易中心的办理流程也必须非常熟悉。

其他就是销售技巧和细节，这一点上盛家源相当有底气。

经过一个月的帮教带培训、学习、观察了解，盛家源的考核结果属于中上，这完全处于戴丽敏的意外，她也没想到他能取得这么好的成绩，要知道，目前的12人中，当初大多是刚过及格线，不到三个人成绩属于中上，她把这个成绩上报给周至诚总，并暗暗留意他起来。

“师傅，我带的徒弟还行吧？”

朱筱洁一脸兴奋地闯进来。

“瞧你得意劲，某人一个月前还老大不愿意呢。”

戴丽敏没好气地回她。

“嘿嘿，当时他就是个‘小白’嘛，我心里根本没底，亏我一个月辛辛苦苦地手把手地教他。”

“都是你的功劳，我已向集团申请表扬你了。

等着吧，还手把手，究竟是哪只手教的？得了便宜还卖乖。”

戴丽敏一脸嫌弃。

“还是师傅懂我、对我好，谢谢师傅！”

朱筱洁一把凑上来搂住戴丽敏亲昵道。

“求去去，办公室，成何体统。”

地产销售工作时间基本全年无休，越是节假日销售中心越忙。

香蜜湖府今年元旦开盘，高层小高层结合，总计1o73户，开盘日认筹交定金过5o，最终签约4o左右，截止目前已签约7o，还有近三分之一未售，商铺在建还未开售。

考核过关后，盛家源领到两套销售部统一西装和胸卡，换上后西装革履站在大厅正式接待客户。

这天周日，来看盘的人较多，有其他销售提前电话预约的，有来签约的，还有路过看热闹第一次来的。

每个同事都很忙，盛家源碰到无人引领的客户就上前搭讪交谈，眼角扫到一对五十开外的身着朴素的夫妇在大厅逛了十多分钟了，一直都没人招呼。

盛家源招待完这边客户互留联系方式，快步走到那对夫妇身边。

“您们好！

不好意思，让你们久等了，请问我可以帮到您吗？”

盛家源微笑道。

“……”

夫妻俩视他如空气，他有些尴尬地候在一边，招手叫大厅礼仪小姐送来两杯水递给夫妇，随着他们又到沙盘看了一会。

“小伙子，很好！

不像很多销售一上来就给你说一大堆各种指标参数、区位优势、配套设施等等，听着就烦。

你这样安安静静的挺好！”

阿叔一口广东话。

“买房是一辈子的大事，我们只是参考建议，主要还是客户决定，作为我个人不会干涉太多。”

盛家源学到的粤语终于派上用场了。

“咦，你的广东话好标准哦，你们是香港的地产企业，你是从香港过来的吧？”

阿姨开口了。

“不是的，阿姨，我老家北方的。”

盛家源笑着回答。