第1107章 恍然大 悟（第1页）

再看看这设计，垫肩和双排扣的设计，每一个细节都彰显着精致与时尚。

这可是省城那边的大厂为出口特别制作的款式，如果不是我们小刘跟他们关系好，特意留了一批货给我们，这样的高档次服装在咱们县里可不容易见到。”

听到是特供的出口商品，那位大姐的好奇心立刻被勾了起来，手指轻轻滑过布料，赞叹道：

“难怪这料子这么不一样，原来是出口的，确实是品质上乘啊！”

周乔见状，继续补充道：

“这款式的受欢迎程度不只在国外，就连边海市的年轻姑娘们也都爱穿，她们对这个牌子可是情有独钟。

同样的一件，在那边至少要十块钱，而小刘这里只卖三块，几乎是成本价，主要是想通过这些热门款式吸引更多顾客。

您刚才提到一块钱，要是让边海市的姑娘知道，可能会觉得咱们这边的人不懂得欣赏好东西呢。”

大姐心里想着不能被大城市的人看轻，而且穿上这样的衣服，仿佛自己也能拥有和外国女性以及边海市女孩一样的高雅品味。

接着，周乔提出了最后的建议：

“大姐，这批货数量有限，质量也和其他地方的供销社差不多，但价格更实惠，不如让小刘给您详细介绍一下吧？”

担心错过这次机会，以后就再也买不到这样好的衣服，大姐不再犹豫，迅付钱拿走了衣服，生怕晚一步就没了。

送走顾客后，周乔转向刘锦良，语重心长地说：

“现在供销社可能在暗中观察我们的动向，等着我们犯错，我们必须保持冷静，不要让他们有机可乘。

当遇到顾客抱怨价格时，不要急躁或驱赶他们，而是耐心解释我们产品的优点，让他们明白物有所值，我们要确保顾客不会觉得我们的产品既贵又不好。”

刘锦良连连点头，意识到自己还有很多需要学习的地方。

“我会更加努力的，这次没做好，下次一定改进。”

周乔安慰他说：“这些都是经验之谈，随着经历增多，你会越来越熟练。

现在供销社打价格战，我们的生意可能会受影响，但我们坚持品质和服务，我和6征正在筹备一个小活动，很快就能吸引更多的客人回来。”

刘锦良听了周乔的话，信心倍增，但他还是有个疑问：

“周乔姐，为什么你刚才说衣服是出口款，其实并不是呢？”

周乔微微一笑，回答道：

“有时候，为了帮助顾客认识到商品的价值，适当的是必要的。

重要的是，我们最终提供的产品确实物所值，顾客也会因此感到满意，不过，诚信始终是做生意的根本，我们应当谨慎使用这种策略。”

“其实我也不愿意这样做，但顾客喜欢听这类话，觉得海外定制的衣服特别好，咱们也只能顺着他们的意思说，锦良，你觉得我们店里的衣服质量如何？”

“当然是顶级的，这种布料和工艺，穿个五六年都不成问题。”

现在的人做事都很实在，无论是吃的、穿的还是用的，都讲究高品质。

“只要质量上乘，款式新颖，自然会受到大家的喜爱，既然大家都喜欢，提前宣传一下也无妨，做生意嘛，最重要的是在良心的基础上把商品卖出去。”

刘锦良听了，脸上露出一副恍然大悟的表情。

“周乔姐，你真是一绝。”

因为供销社的竞争，商场今天的生意并不理想，周乔决定亲自去了解情况，她不认为两个地方做同样的生意就该避嫌不去对方的地方。

知己知彼，才能百战不殆，自从自家商场开业以来，供销社明里暗里已经派人来考察多次。