020 遇故旧（第2页）
🎁美女直播“那也不错，向生，这是我儿子，叫余天明，比你要小几岁，现在还在读书，这趟跟我回铁城，也是来看看当地的市场行情。”
余有年见刘向生并没有接着谈合作的事，便转移话题，余天明见状，笑着说，“向生哥，你好，不好意思，这么晚来打搅你，这样，今天我们算是熟人认门，我们下午从泉城过来，这会也才刚到铁城，明天上午我们再来拜访你，你看行不行？”
刘向生想了想道：“行，那就明天上午，你们吃饭了没有，要不，在我这里凑合一下？”
余有年站起身，摆了摆手，哈哈笑道：“我们吃过了，向生，那今天先这样，我们明天再来。”
刘向生客气的起身相送，“那行，余叔，明天再谈，明天我请你吃饭。”
父子俩出了小院转身挥手道谢，在夜色下匆匆离去。
第二天上午，余有年和余天明提着一袋水果如约来到刘向生的酒水饮料批发部，三人客气的沟通几句后，刘向生主动提起合作的事。
“余叔，东西湖啤酒是省城的牌子，当地知道这个牌子的人并不多，你打算在金山县怎么做？售价怎么定？还有，金山这里很多人不怎么喝啤酒，都喜欢喝白酒，如果没有价格优势，恐怕会有点困难。”
余有年乐呵呵的笑了笑，伸手一指余天明道：“怎么做市场，让天明和你说，你们是同龄人，好沟通。
（）;（） 向生，你是大山的儿子，算是和我有旧，我也不瞒你，怎么做市场营销天明比我在行，你们年轻人好好聊，生意上的事，他也能做主。”
余有年说完后也没在意刘向生的满脸错愕，站起身在院子里四处转悠。
余天明笑道：“向生哥，别管我爸，营销的事我比较在行，你先听我说完，咱们再具体谈。”
“行，那我先听听。”
刘向生心里怪怪的，想了想顺嘴答应下来。
余天明道：“向生哥，首先，如果你方便的话，我建议你先去我家在泉城的公司看一看，这样你心里有底。
其次，我认为啤酒的消费市场将会在未来5年内得到爆发式增长，关键是怎么做好宣传，考虑到金山县白酒消费文化浓厚，我们可以实行产品整合式的营销方法，做捆绑式经销，比如喝啤酒送白酒，买白酒送啤酒等促销方法。”
再次，我们可以在农村和县城做海报宣传，将产品的影响面辐射到足够大，足够远的区域，做先入为主的宣传营销，植入品牌理念，我相信市场会很快做大。”
最后，制定合适的价格体系和营销经费投入，比如二级经销价和零售价，比如海报宣传经费和促销投入经费等。
当然，经销和零售价我们可以协商，营销经费由我们承担，暂定向金山县投入1万5千元的营销经费，1万元做促销经费，白酒由我们提供，5千元用作宣传费用。
向生哥，你负责在本地执行，我们也会派人过来帮忙。”
刘向生傻楞了半天，支支吾吾道：“捆绑式经销，海报。
。
。
。
。
。
呃。
。
。
天明，我有点没听明白，你们家也经销白酒？还有，往金山县投入1万5千元那不是打水漂，酒还没卖，先亏了钱，这怎么行？”
余天明有点无奈，这些东西解释起来要好半天时间，还不能保证刘向生一定能听得明白，待会还要去灵山县，时间比较紧。
前思后想之下，余天明只得说，“向生哥，这些东西解释起来有点费时间，我和我爸待会还要赶到灵山县去找批发商谈合作，时间上可能来不及。