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008 电商思维降维打击(第2页)

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真正的利润,大头在6块、10块的袜子。

依靠促销聚的人气立的口碑,“便宜”

、“火爆”

、“厂家直销高品质”

,高档袜的销量大大受益。

196双袜子,100多号买家。

尽管这个年代一块钱节省到掰两块钱用,买的起中档袜的客户,不见得有高端袜的需求,但只要极少数转化成高端,足矣!

一双丝袜6块进,9块出,50%的利润,而浪莎的,可是80%。

“嫂子,我这就叫‘中档小赚,低档赚量,高档赚价’。”

“还能这么卖袜子?”

萧红梅醍醐灌顶。

“一个晚上就100多,一个月那就是3000,天呐,我3个月工资!”

秦海璐不免心动,“萧姐,要不哪天我晚上有空,也跟你去卖袜子?”

“行啊,明天我再进200双!”

萧红梅突然重拾信心。

“嫂子,要进就进300双。”

陆飞琢磨其他商贩短时间还看不出门道,趁着市场饱和之前,狠狠地捞个干净。

于是给出高中低档袜子的进货比例,不搞全品类。

地摊不能求全,挤占空间不说,还容易让顾客挑花眼,事实上,大部分人都有选择困难症,尤其在实体店。

“阿飞,这些你都从哪里学的?”

萧红梅诧异道。

“嘿嘿,嫂子,我也是瞎琢磨的。”

陆飞二话不说,拆开一盒浪莎的包装。

萧红梅当即着急道:“阿飞,你干嘛拆了,留着明天一块卖多好。”

“嫂子,你穿上试试。”

“我穿?我怎么能穿这么贵的袜子。”

“嫂子,我是想让你明天穿着它明天出摊,向女顾客展示一下咱们的丝袜。”

陆飞递了过去,“高端女袜,说破大天,不如眼见为实,服装店为什么放模特假人,不就是展示嘛!”

萧红梅不自信地摆摆手,“我不行,我这么老,也不会打扮,我穿的话,丝袜反而卖不出去。”

“怎么会,嫂子,你才30,女人30一朵花!”

陆飞拍拍胸脯,放心,有我呢!

我是谁?三级摄影师,经手的电商“卖家秀”

、广告“模特秀”

不计其数。

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