第64章 深坑（第2页）
🎁美女直播“项目的风险这么大，你真要参与吗？”
“我很矛盾，全力拿下，担心会赔惨；主动放弃，又怕罗伊或兰湾等对手中标，会把蕊桦甩开。”
“嗯，是很难抉择。”
“乘风，如果是你，怎么选？”
青年沉思片刻，说道：“我比较保守，总觉得活着才有机会，一旦被拖死，便一了百了。”
（）;（） “你的意思是放弃？”
宁乘风微微颔首。
“哎，可能你是对的，但我心有不甘。”
“不管谁拿下，都是风险远大于收益，其他公司是什么态度？”
“原来的两大供应商，已赚得盆满钵满，不愿意出超低价。
第二梯队，兰湾、德尚和我们，都有些犹豫，但在菲洛洲发展势头最好的罗伊，却铁了心，想要拿下。”
“你怎么知道？”
“罗伊的总裁托人带话给我，想与我面谈。
传话人说，他想做交换，蕊桦不要在这個项目与他死磕，他在别的洲放单给我，作为弥补。”
宁乘风没再说话，许久，忽然眼前一亮。
“谢莉亚，我有一个想法，或许不能得正分，但可以让对手得负分，甚至负很多。”
“你的意思是？”
黑美人若有所悟。
“这个项目，就是一个大坑，谁跳下去，都会九死一生。
不如你把坑再挖深些，让罗伊必死无疑。”
“好主意，一旦罗伊倒下，蕊桦就可以在菲洛洲卷土重来，甚至在其他洲的竞争中，也能间接获益。
乘风，怎么挖坑，有没有想法？”
“既然罗伊的老大想见你，伱就去见他，当面表示，迫于家族的压力，必须全力以赴，与他死磕。”
美人沉吟，说道：“这样不好，应该当面拖延，回去以后，再电话回复，家族要求务必拿下。”
“嗯，要做出血拼的姿态，与罗伊杀入最后一轮报价。”
“我会让项目成员疯狂出击，给罗伊造成假象。
但万一真中标，咋办？岂不是掉进自己挖的坑里？”
“得提前给蕊桦设计一个退出机制。”
谢莉亚沉思，眉宇渐渐舒展，喜道：“我想到办法啦！”
“什么法子？”
“标书的跌价保护条款，要求投标方必须满足，我先答‘待定’，在最终决定项目的归属前，才正式回复‘不满足’。”
“这主意绝妙，但一大早答‘待定’，对方会让你参与报价吗？”
“既然在条款上留有余地，就在价格上，多一些诚意，我提前向卫生部透露，蕊桦在第一轮就会报出低价。”